大区销售经理岗位职责

1、年龄在28-40周岁，大专以上文化，五年以上快速消费品从业经理，三年以上快速消费品渠道大区总监级以上任职履历，母婴类快消品行业人员优先。
2、熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；
3、具有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；
4、具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；
5、善于分析发现问题、解决问题及突发事件；
6、具有丰富的渠道及业内广泛的人际关系；
7、应具备较强的商务谈判和独立的市场开拓能力；
8、具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识；
9、具有勇于接受工作挑战，能够承担目标压力；
10、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神；
11、有较强的项目策划能力，文笔流畅；
12、要求性格外向，强烈的事业心及挑战精神，良好的个人信誉及职业操守。
工作职责：
1、做好渠道南区（浙江、江西、湖北三省）区内网点的母婴渠道经销商、代理商的发展、服务、培训、维系与支撑工作。
2、负责区域内母婴渠道的建设以及年度合同谈判事宜；
3、贯彻落实公司下达所负责渠道的营销目标并对销售任务进行分解；编制所辖经销商或商超渠道的年度和月度产品销售计划；
4、制定所辖商超渠道的销售策略和促销方案，贯彻执行公司产品推广策略及负责系统费用的控制及谈判；
5、负责按网格化代理渠道建设规划做好片区内代理经销商档案的建立和完善，各类台帐的建立健全。
6、负责渠道经销、代理商的客情关系维护、产品毛利考核、价格变更、费用核算、商品陈列等各项工作跟进，各系统对公司政策执行情况的跟踪落实。
7、负责做好对所辖片区代理经销商及业务人员的培训、指导、检查，确保公司各项营销政策得到有效贯彻落实。
8、定期走访所辖片区的代理商，及时解决代理渠道业务发展中存在的各类问题。
9、负责收集市场信息及竞争对手动态信息，及时向上级部门汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作。
10、每月定期收集渠道或经销商的销售、回款、费用等各种报表和数据，进行汇总和分析报公司，以便公司及时调整市场投入和策略；
11、定期拜访经销商客户和渠道巡场，分店销售执行情况，进行年度、季度和月度销售回顾分析。
12、负责维护和提升品牌在渠道和经销商心目中的形象，协调和积极处理市场突发事件、危机事件。

岗位职责 
1、负责大区内客户的开发、关系维护和新客户拓展； 
2、负责区域内所有项目的洽谈、整体解决方案策划、项目执行及回款工作； 
3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标； 
4、收集市场信息，制定大区年销售计划； 
5、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议。

岗位要求
1、市场营销或纺织印染等相关专业毕业；
2、5年以上销售或市场工作经验，有担任区域销售经理或市场经理岗位经历；
3、有纺织、印染、服装、家纺、面料等行业销售经验者优先；

工作内容：
1、利用公司现有平台，负责公司产品推广及业务目标达成；
2、开拓行业需求用户：日常电话联系，上门拜访、演示产品、需求调研等；
3、深度引导客户，及时获取客户动态并反馈最新需求，协调内部资源予以支持；
4、关注客户的销售环节，及时反馈市场信息，以完善公司的产品发展；
5、协同产品研发部门为需求用户制作解决方案；
6、处理用户的售后服务、技术支持以及客户关系的维护事宜；
7、负责项目合同帐款的跟踪催收款；
8、领导交办的其他工作
任职要求：
1，有在纺织机械领域从事销售经验，或机械设备销售经验亦可；
2，熟悉验布机器系统，熟悉验布机市场，具备大客户开发商务谈判及公关能力；
3，有ai智能验布机产品销售，或同行业，同竞争对手企业销售人优先考虑。
4，致力于在ai智能机器领域长期发展。
5，机械设备及机械自动化相关专业毕业。
6，大专及以上学历。23-35周岁。